顶流薇娅PK房产经纪!直播卖房谁会是最后的赢家?

一个月之前，直播带货一哥李佳琦开玩笑道，“如果房地产公司送我一套房，我可以考虑立马开直播。”不过，还没等李佳琦出手，“淘宝一姐”薇娅就已经先他一步，向直播卖房进军了。

薇娅在预告视频里介绍样板间

消息一出，微博话题#薇娅试水直播卖房#的阅读量达677万，薇娅微博上的预告视频播放量超190万次，还有网友在底下评论“以后所有人生大事都可以交给薇娅”。

那么，买房这种人生大事，可以轻易地托付给一场线上直播吗？

01

直播卖房有戏吗？

实际上，直播带货已经不是什么新鲜词。成百上千万的宝石、豪车豪宅交易在直播间被“秒杀”，也算不得稀奇事。 

比如，仅用5天，快手玉石主播@玉匠人 的销售额就达上千万；快手主播@二哥 曾经一次带货288辆汽车，一年卖车上千辆；郑州房产经纪@强哥 ，开了300多场直播，一年下来个人佣金累计200多万。

 如果说，刚才的例子都是个人销售方式的摸索，那么疫情对行业的冲击，就激发了企业对线上营销的战略重视。

克而瑞数据显示，目前销售额榜单前200强房企中，有151家房企开启了线上营销，143家房企重启或新推出线上售楼处。因为线下带看受到限制，更多经纪人也开始改变往常的工作方式，纷纷尝试直播卖房，提高VR带看的掌握程度。

不过，线上卖房的成绩单，似乎并没有那么理想。《淘宝经济暖报》指出，2月以来，全国500多家房产机构的5000多名置业顾问在淘宝直播平台“云卖房”，统计显示，虽然有200万人围观“云看房”，但都停留在“只看不买”的阶段。

有业内人士表示，现在各家更多的是在刷存在感，相当于做广告营销和品牌露出，要真正到卖房还有非常长的路要走。

02

明星直播卖房靠谱吗？

其实，薇娅预告直播卖房后，便有一些质疑的声音，称薇娅介绍房子优点时，有好几处说法对受众可能存在一定的误导。

对此，钱江晚报专门撰文指出，为了突出带货房子的性价比，薇娅提到“（房子）对面就是学校，对面是那个区较好的学校。”这一说法，容易给受众造成一种“这是学区房”的错觉。尽管之后她在助理的提示下又解释了一番，说“跟学区房不一样，它不带房子条件的，需要自己去报名的。”

薇娅微博预告视频里加上了温馨提示

直播带货，讲究的是在短时间内突出商品的性价比。如果到了介绍房子，主播还只是片面地强调卖点，忽略现实中存在的缺点，很可能就会让消费者付出高额的试错成本。

“直播卖房具有一定的营销价值，但解决不了精准匹配、撮合、议价等一系列问题。”贝壳研究院首席市场分析师许小乐表示，房地产交易是低频、高额、非标交易，离不开专业服务，这种专业性需要长期训练积累。而在线卖房刚刚兴起，还需要进一步发展成熟。

03

结语

今年，布达拉宫首次开启“云展览”；百年老店东安市场首次带粉丝“云逛街”……越来越多的业态开始尝试直播。未来，在卖房的直播间里，除了像薇娅这样专业的主播、房企销售顾问及经纪人，或许还有银行、房东等更多机构和素人加入。

但是，眼球与关注度并不代表一切。对于房子这类决策门槛较高的商品，想要赢得消费者信任与认可，不是抓到个“先进流量”就可以彻底解决的。所以，无论是带货明星还是房产经纪人，除了在销售方式上要迎合用户以外，归根结底，还必须要不断提高服务者的专业能力，不断完善线上更便捷的购房交易流程。